Un marché inexploité : l'installation a posteriori de systèmes de stockage par batterie solaire dans les maisons existantes équipées uniquement de panneaux solaires
Entre 2016 et 2023, des millions de propriétaires américains ont installé des systèmes solaires sur leur toit. Ces premières installations résidentielles ont contribué à faire baisser les factures d’électricité, à réduire les émissions de carbone et à généraliser l’adoption des énergies propres. Cependant, la plupart de ces systèmes solaires, qui sont uniquement raccordés au réseau , présentent un défaut majeur : ils ne peuvent pas alimenter le logement en cas de coupure de courant. Alors que les coupures de courant se multiplient et que les politiques de facturation nette évoluent, cet important parc de logements équipés uniquement de panneaux solaires représente désormais l’une des opportunités de croissance les plus sous-estimées du secteur solaire résidentiel : la modernisation des systèmes de stockage d’énergie domestiques.
Éviter le « paradoxe solaire » des logements raccordés exclusivement au réseau électrique
Pendant une grande partie de la dernière décennie, le solaire a été présenté comme un actif de production, et non comme une solution de résilience. Le comptage net donnait l’impression que le réseau était fiable, et les coûts des batteries étaient élevés. En conséquence, la grande majorité des installations résidentielles mises en place durant cette période ne disposaient pas de batteries. Le Laboratoire national Lawrence Berkeley estime que moins de 10 % des installations solaires résidentielles mises en place avant 2020 comprenaient un système de stockage (Bolinger et al., p. 23). À l’époque, ce choix se justifiait d’un point de vue économique. Aujourd’hui, ce n’est de plus en plus plus le cas.
Qu'est-ce que le paradoxe solaire ?
Les propriétaires sont désormais confrontés à ce que de nombreux installateurs appellent le « paradoxe solaire » : le soleil brille, les panneaux produisent de l'électricité, mais la maison se retrouve plongée dans le noir en cas de coupure de courant. Cette limitation surprend de nombreux propriétaires de systèmes solaires, d'autant plus que les coupures de courant sont de plus en plus fréquentes et durent de plus en plus longtemps.
L'Agence américaine d'information sur l'énergie (EIA) indique qu'en 2022, un client moyen a subi plus de huit heures de coupures de courant. C'est plus du double du niveau enregistré dix ans plus tôt (EIA). Les phénomènes météorologiques extrêmes, le vieillissement des infrastructures et la hausse de la demande en électricité rendent la fiabilité du réseau de plus en plus imprévisible d'année en année. Ces conditions redéfinissent les priorités des propriétaires. Les clients équipés de panneaux solaires ne s'intéressent plus uniquement aux délais de rentabilité. Ils veulent savoir si leur installation permettra de faire fonctionner le réfrigérateur, de rester connectés à Internet et d'allumer la lumière lors de la prochaine coupure de courant. Le stockage est de plus en plus considéré non pas comme un supplément de luxe, mais comme une assurance contre les perturbations.
La grande opportunité pour les installateurs en 2026 : la modernisation des systèmes de stockage solaire par batterie
Pour les installateurs solaires, cette évolution ouvre de multiples voies de modernisation. Le point d’entrée le plus simple consiste à remplacer les onduleurs traditionnels raccordés au réseau par des onduleurs hybrides. Celapermet une intégration plus poussée, un meilleur rendement de stockage d’énergie et une évolution future vers une alimentation de secours pour l’ensemble du logement. Les onduleurs hybrides Sol-Ark® Premium 18K-2P et Whole Home 15K-2P constituent le point de départ idéal. Une excellente deuxième option pour les propriétaires consiste à opter pour des systèmes d’alimentation de secours partiels, comme le modèle 12K-2P, qui commencent par alimenter les charges essentielles (réfrigération, éclairage et communications) et s’étendent progressivement au fur et à mesure que le budget le permet. Cette approche par étapes réduit les coûts initiaux et atténue la réticence psychologique à l’adoption de cette technologie.
D'un point de vue commercial, la modernisation des installations de stockage par batterie solaire n'est pas une activité secondaire : c'est un levier de croissance des marges.
- Les coûts d'acquisition de clients sont nettement inférieurs, car le propriétaire dispose déjà d'une installation solaire et en comprend l'intérêt.
- Les cycles de vente sont plus courts, motivés par la crainte d'une interruption de service plutôt que par des projections abstraites d'économies.
- Les installateurs bénéficient également des connaissances existantes en matière de systèmes de stockage d'énergie, des infrastructures électriques et de la confiance des clients.
Concrètement, l'installation a posteriori d'un système de stockage d'énergie par batterie transforme une installation solaire, qui n'était au départ qu'une transaction ponctuelle, en une relation client à long terme.
Les perspectives du marché du stockage d'énergie en 2026
Les signaux du marché confirment cette tendance. Les taux d’installation de batteries connaissent une forte hausse dans les États sujets aux coupures de courant, tels que la Californie et le Texas. En Californie, le taux d’installation de systèmes de stockage d’énergie par batterie pour les installations solaires résidentielles a dépassé les 30 % en 2023, à la suite des réformes du comptage net et des coupures de courant liées aux feux de forêt (SEIA). Le Texas, sous l’effet d’épisodes de chaleur extrême et de l’instabilité du réseau, suit une trajectoire similaire. Ces États servent souvent d’indicateurs précurseurs des tendances d’adoption à l’échelle nationale.
Risques potentiels liés à l'installation de systèmes solaires
Le risque pour les installateurs est que d’autres s’emparent du marché avant eux, et non que la demande en systèmes de stockage par batterie pour les installations solaires existantes ne se concrétise pas. Les installateurs nationaux, les entreprises spécialisées dans le stockage et les spécialistes tiers de la modernisation ciblent déjà les propriétaires de maisons équipées de panneaux solaires. Les installateurs solaires qui considèrent le stockage comme une option risquent de voir leurs propres clients se tourner vers d’autres prestataires pour moderniser leur installation. Le marché solaire résidentiel entre dans une nouvelle phase : la production d’énergie à elle seule ne suffit plus. Les propriétaires veulent du contrôle, de la continuité et une résilience énergétique. L'installation a posteriori de systèmes de stockage d'énergie par batterie sur des maisons solaires existantes n'est pas un simple travail de rattrapage de la décennie passée. C'est le moteur de croissance de la prochaine décennie.
Bibliographie
Bolinger, Mark, et al. « Tracking the Sun : Residential Solar Pricing and Design Trends ». Laboratoire national de Lawrence Berkeley, 2023.
Administration américaine de l'information sur l'énergie. Données sur la fiabilité de l'approvisionnement en électricité. EIA, 2023, www.eia.gov.
Association des industries de l'énergie solaire (SEIA). Rapport sur le marché américain de l'énergie solaire. SEIA, 2023, www.seia.org.
Laboratoire national des énergies renouvelables. Tendances du marché du stockage par batterie à usage résidentiel. NREL, 2022, www.nrel.gov
