El mercado sin explotar: la instalación de sistemas de almacenamiento de energía solar en viviendas existentes que cuentan únicamente con energía solar

Entre 2016 y 2023, millones de propietarios de viviendas en Estados Unidos instalaron sistemas solares en sus techos. Esas primeras instalaciones residenciales contribuyeron a reducir las facturas de electricidad, disminuir las emisiones de carbono y normalizar la adopción de la energía limpia. Sin embargo, la mayoría de esos sistemas solares conectados únicamente a la red eléctrica comparten una falla crítica: no pueden suministrar energía a la vivienda cuando se produce un corte en la red. A medida que aumentan los cortes de la red eléctrica y cambian las políticas de medición neta, esta gran base instalada de hogares con energía solar exclusiva representa ahora una de las oportunidades de crecimiento más subestimadas en el sector de la energía solar residencial: la modernización del almacenamiento de energía en los hogares.

Cómo evitar la paradoja solar de las viviendas conectadas exclusivamente a la red eléctrica

Durante gran parte de la última década, la energía solar se promocionó como un activo de generación, no como una solución de resiliencia. La medición neta hacía que la red eléctrica pareciera confiable, y los costos de las baterías eran elevados. Como resultado, la abrumadora mayoría de los sistemas residenciales instalados durante este período carecían de baterías. El Laboratorio Nacional Lawrence Berkeley estima que menos del 10 % de los sistemas solares residenciales instalados antes de 2020 incluían almacenamiento (Bolinger et al., 23). En ese momento, esa decisión tenía sentido desde el punto de vista económico. Hoy en día, cada vez tiene menos sentido.

¿Qué es la paradoja solar?

Los propietarios de viviendas están experimentando ahora lo que muchos instaladores denominan la «paradoja solar»: el sol brilla, los paneles generan energía, pero la casa se queda a oscuras durante un corte de luz. Esta limitación sorprende a muchos propietarios de sistemas solares, sobre todo ahora que los cortes de luz son cada vez más frecuentes y duran más tiempo.

La Administración de Información Energética de EE. UU. (EIA) informa que, en 2022, el consumidor promedio sufrió más de ocho horas de cortes de energía. Esto representa más del doble del nivel registrado una década antes (EIA). Las condiciones climáticas extremas, el envejecimiento de la infraestructura y el aumento de la demanda de electricidad hacen que la confiabilidad de la red eléctrica sea cada vez menos predecible. Estas condiciones están cambiando las prioridades de los propietarios de viviendas. Los clientes de energía solar ya no solo preguntan por los plazos de recuperación de la inversión. Se preguntan si su sistema mantendrá el refrigerador funcionando, la conexión a Internet activa y las luces encendidas durante el próximo apagón. El almacenamiento se considera cada vez más no como un complemento de lujo, sino como una póliza de seguro contra las interrupciones.

La gran oportunidad para los instaladores en 2026: la modernización de sistemas de almacenamiento solar con baterías

Para los instaladores de sistemas solares, este cambio abre múltiples vías de modernización. El punto de entrada más sencillo consiste en actualizar los inversores antiguos conectados a la red por inversores híbridos. Estopermite una mayor integración, una mayor eficiencia en el almacenamiento de energía y una futura expansión hacia un sistema de respaldo para toda la vivienda. El inversor híbrido Sol-Ark® Premium 18K-2P y el inversor híbrido Whole Home 15K-2P son el punto de partida perfecto. Una excelente segunda opción para los propietarios de viviendas es elegir sistemas de respaldo energético para parte de la vivienda, como el modelo 12K-2P, que comienzan con cargas críticas, tales como refrigeración, iluminación y comunicaciones, y se amplían con el tiempo a medida que el presupuesto lo permita. Este enfoque por etapas reduce el costo inicial y disminuye la barrera psicológica para su adopción.

Desde una perspectiva empresarial, las modernizaciones de sistemas de almacenamiento solar con baterías no son un trabajo secundario, sino que representan un crecimiento de los márgenes.

• Los costos de captación de clientes son considerablemente más bajos porque el propietario ya cuenta con un sistema solar y comprende su valor.
• Los ciclos de venta son más cortos, impulsados por el temor a las interrupciones del servicio más que por proyecciones abstractas de ahorro.
• Los instaladores también se benefician de los conocimientos existentes sobre los sistemas de almacenamiento de energía, la infraestructura eléctrica y la confianza de los clientes.

En la práctica, la incorporación de sistemas de almacenamiento de energía en baterías transforma una instalación solar de una transacción única en una relación a largo plazo con el cliente.

Tendencias del mercado del almacenamiento de energía en 2026

Las señales del mercado refuerzan esta tendencia. Las tasas de instalación de baterías están aumentando drásticamente en estados propensos a cortes de energía, como California y Texas. En California, las tasas de instalación de sistemas de almacenamiento de energía en baterías para sistemas solares residenciales superaron el 30 % en 2023, tras las reformas al sistema de medición neta y los cortes de energía relacionados con los incendios forestales (SEIA). Texas, impulsado por episodios de calor extremo y la inestabilidad de la red eléctrica, está siguiendo una trayectoria similar. Estos estados suelen servir como indicadores tempranos de las tendencias de adopción a nivel nacional.

Riesgos potenciales para los instaladores de sistemas solares

El riesgo para los instaladores es que otros se adelanten, no que la demanda de almacenamiento en baterías solares para retrofits no se materialice. Los instaladores nacionales, las empresas que priorizan el almacenamiento y los especialistas externos en retrofits ya están enfocándose en los propietarios de viviendas con sistemas solares existentes. Los instaladores solares que consideran el almacenamiento como algo opcional podrían encontrarse con que sus propios clientes se actualicen con otra empresa. El mercado solar residencial está entrando en su siguiente etapa: la generación de energía por sí sola ya no es suficiente. Los propietarios quieren control, continuidad y resiliencia energética. La instalación de sistemas de almacenamiento de energía en baterías en hogares con energía solar ya existentes no es un trabajo de limpieza de la década pasada. Es el motor de crecimiento para la próxima.

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Bibliografía

Bolinger, Mark, et al. «Tracking the Sun: Tendencias en los precios y el diseño de los sistemas solares residenciales». Laboratorio Nacional Lawrence Berkeley, 2023.

Administración de Información Energética de EE. UU. Datos sobre la confiabilidad del suministro eléctrico. EIA, 2023, www.eia.gov.

Asociación de Industrias de Energía Solar. Informe sobre el mercado solar de EE. UU. SEIA, 2023, www.seia.org.

Laboratorio Nacional de Energía Renovable. Tendencias del mercado de almacenamiento en baterías para uso residencial. NREL, 2022, www.nrel.gov